Nouveau membre dans l’équipe du blog innovaphone !

Ceux qui se souviennent de notre premier article de blog ont certainement encore à l’esprit la présentation de l’équipe - une équipe dont les membres sont désormais passés à huit, avec l’arrivée de Cecília Camacho Riedl.

Cecília est brésilienne et fait partie de l’équipe marketing innovaphone depuis octobre 2021. Elle est chargée – entre autres - de la traduction et de la conception du site web innovaphone en portugais. Si vous êtes très attentifs, vous avez peut-être déjà remarqué l’ajout du drapeau brésilien parmi les langues de notre site web. Voici donc ici le premier article de Cecilia qui relate la participation d’innovaphone au salon Rio Oil & Gas à Rio de Janeiro.

innovaphone au salon Rio Oil & Gas 2022 -
À la conquête du marché brésilien.

par Cecília Camacho Riedl | 30 septembre 2022

Alexander Geer, Sales Manager Brazil chez innovaphone et João Paulo Santos, Sales Engineering Team de Florianópolis SC chez Wecom, partenaire innovaphone au Brésil, font part de leurs impressions au salon Rio Oil & Gas 2022

Du 26 au 29 septembre 2022, le Boulevard Olympique de Rio de Janeiro accueillait la 20e édition du salon Rio Oil & Gas 2022, l’un des plus grands événements mondiaux de l’industrie pétrolière, organisé par l’« Instituto Brasilei-
ro de Petróleo e Gás » (Ibp). Neuf pavillons internationaux représentaient notamment l’Allemagne, l’Autriche, la France, l’Italie et la Norvège sur ce salon qui a réuni plus de 350 exposants et 58.000 visiteurs, formant la plateforme idéale pour de grandes conférences et débats professionnels du secteur et du New Business Development. innovaphone était présent en tant qu’exposant avec son partenaire brésilien Wecom. Alexander et Joao Paulo s’expriment ici sur l’évènement.

Qu’attendiez-vous du salon Rio Oil & Gas 2022 pour innovaphone ?

Alexander : Nous voulions profiter de cette plateforme pour présenter la société innovaphone et ses solutions de communication collaboratives - au public du salon Rio Oil & Gas ainsi qu’à l’industrie pétrolière brésilienne.

João Paulo : Outre la promotion de la marque, notre objectif était d’informer le public de nos intentions d’expansion sur le marché brésilien et par conséquent de renforcer l’activité.

Premières impressions du salon

Alexander : innovaphone avait déjà participé au Rio Oil & Gas en 2018 en tant qu’exposant, mais l’événement de cette année n’était pas comparable. Il était situé sur la côte de Rio de Janeiro, sur la jetée Mauá, où nous avons eu l’occasion de découvrir des scénarios inhabituels comme une « station-service flottante » norvégienne.

Déjà à l’intérieur du hall, même si je proposais des solutions de communication collaboratives destinées au secteur maritime, je me suis senti un peu comme un poisson hors de l’eau lorsque je me suis retrouvé au milieu des foreuses, des gros tuyaux, des moteurs, des machines et des équipements industriels. Mais c’était vraiment agréable de participer à ce formidable évènement qui a complètement surpassé mes attentes. Par sa taille et le volume des participants, il m’a rappelé (à moi qui suis allemand) le Cebit ¹,  le salon des télécoms mondialement connu qui s’est déroulé en Allemagne pendant trois décennies et qui a fermé ses portes en 2018, laissant un grand vide chez des millions de visiteurs. Notre stand se trouvait dans le même Hall que le stand des chambres de commerce allemandes à l’étranger (AHK), tout près du stand de Petrobras, ce qui a été très bénéfique et nous a amené beaucoup de passage. Les nombreux visiteurs qui se sont arrêtés ont été surpris par notre produit, car quel que soit le secteur d’activité, tout le monde a besoin de communiquer et ce qui nous distingue, c’est la possibilité d’une communication flexible avec des mécanismes de sécurité solides embarqués. Lorsque João Paulo présente la plateforme innovaphone myApps au public, il résume bien cette idée : « Nous proposons un produit avec le label de sécurité made in Germany, mais avec toute la liberté de l’utiliser à la brésilienne ».

Partenariat entre innovaphone et Wecom

João Paulo : Le « duo » innovaphone/Wecom était en parfaite harmonie, avec un discours résolument différencié à l’attention du public, réaffirmant toujours le partenariat actif au Brésil. Les clients intéressés par les questions de service et de support étaient satisfaits d’en savoir plus sur notre structure commerciale et nos processus.

Intérêt du public pour la solution collaborative d‘innovaphone

Alexander : Pour le marché pétrolier, il existe des solutions innovaphone, spécialement produites pour le secteur maritime et déjà homologuées DNV qui sont tout à fait adaptées. Nous avons été très satisfaits de l’accueil du grand public. Les revendeurs IT sur les plateformes, les opérateurs de plateformes eux-mêmes, les sociétés de logistique, les fabricants de tuyaux, les grands opérateurs et les avocats ont montré un grand intérêt pour nos solutions.

João Paulo : innovaphone est une marque qui était inconnue de la grande majorité du public brésilien. Nous avons pu montrer l’énorme potentiel de notre plateforme myApps - notamment nos solutions sur mesure, spécifiques pour chaque entreprise. C’est là que nous voyons notre grande force et je pense que nous avons réussi à la démontrer. Nous constatons qu’il s’agit d’un segment puissant et très exigeant, mais nous avons eu la nette impression d’être en mesure de répondre entièrement aux demandes formulées.

Durabilité et énergie verte

Alexander : C’était formidable de voir que la durabilité et la décarbonation étaient et sont des thèmes vraiment importants, qui ont été mis en valeur par plusieurs exposants. En raison de l’engagement de l’industrie pétrolière et gazière au Brésil, qui souhaite mettre en œuvre la transition énergétique et la décarbonation, Rio Oil & Gas a reçu le certificat de neutralisation de la Plataforma Block C ² pour les émissions de  CO2 ³ générées lors de l’évènement. Cela signifie que la notion de durabilité est bien arrivée également dans ce secteur - une notion d’une grande valeur pour nous, innovaphone.  

Résultats et conclusion

João Paulo : A la fin du salon, nous avons pu identifier quelques opportunités commerciales et nouer des contacts pour de futurs partenariats. Je suis convaincu que notre participation a été profitable, car le salon a été sans aucun doute une très bonne occasion de montrer qu’innovaphone est un autre fabricant leader, actif non seulement sur le marché européen, mais aussi au Brésil. Lors de la prochaine édition, ce serait formidable de renforcer cette présence de la marque et de continuer à développer les relations commerciales.

[2] https://blockc.com.br/en/plataforma/

[3] https://www.riooilgas.com.br/noticias/rio-oil-e-gas-recebe-certificado-evento-carbono-zero/